Chi siamo:

QualiBooth è un'azienda SaaS in rapida crescita dedicata alla trasformazione dell'accessibilità digitale. Recentemente abbiamo ottenuto un altro round di finanziamenti e siamo entusiasti di investire nell'espansione del nostro dinamico reparto vendite. Poiché le aziende di tutto il mondo devono affrontare normative legali sempre più severe in materia di accessibilità digitale, la domanda delle nostre soluzioni è in rapida crescita. Questa è un'ottima opportunità per entrare a far parte di un'azienda che non solo sta avendo un impatto globale, ma sta anche registrando una crescita significativa. In QualiBooth farai parte di un team appassionato che lavora per creare esperienze digitali inclusive, avanzando al contempo nella tua carriera in un settore fiorente.

Informazioni sulla posizione:

Stiamo cercando un responsabile del team di sviluppo aziendale che conosca bene il web moderno e sappia come si intrecciano accessibilità, esperienza utente e scoperta guidata dall'intelligenza artificiale. In questo ruolo di giocatore-allenatore, ti occuperai della generazione di lead in uscita, contribuendo al contempo a costruire la struttura e la cultura di un team di sviluppo vendite in crescita.

Parlerai con fluidità di progettazione inclusiva, ottimizzazione della conversione e di come le esperienze digitali a prova di futuro si traducano in un valore aziendale misurabile.

Cosa farai:

• - Condurre ed eseguire attività di prospezione mirata per generare lead di alta qualità.
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  - Creare messaggi personalizzati e basati su approfondimenti che parlino di accessibilità, CRO, SEO ed esperienza utente.
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  - Tradurre complesse sfide di accessibilità in casi aziendali convincenti per i team di marketing, conformità e digitale.
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  - Collaborare con gli Account Executive per programmare e supportare chiamate di scoperta e demo dei prodotti.
  
  - Mantenere registrazioni accurate dei lead e tracciare la pipeline in HubSpot, perfezionando continuamente la propria strategia.
  
  - Rimanere informati sull'evoluzione del panorama dell'accessibilità e della scoperta dell'IA.
  
  - Lavorare in modo interfunzionale per iterare e migliorare i nostri playbook di outreach e i nostri framework di messaggistica.
  
  - Svolgere un ruolo di primo piano nel mentoring e nel supporto dei futuri assunti BDR man mano che cresciamo.

Cosa stiamo cercando:

• - 5-8 anni di esperienza in sviluppo aziendale, vendite outbound o ruoli incentrati sul web.
  
  - Ottima conoscenza degli ambienti web, quali agenzie digitali, piattaforme UX/CRO, martech o ecosistemi SEO.
  
  - Interesse o esperienza comprovati in accessibilità digitale, progettazione inclusiva o ricerca/scoperta basata sull'intelligenza artificiale.
  
  - Eccellenti capacità comunicative: capacità di coinvolgere con sicurezza sia un pubblico tecnico che non tecnico.
  
  - Comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di pipeline e generazione di lead.
  
  - Competenza con HubSpot (o CRM simili) e LinkedIn Sales Navigator.
  
  - Mentalità strategica e imprenditoriale con dimestichezza nell'operare in ambienti frenetici. Precedente esperienza nella guida di colleghi o nel supporto allo sviluppo del team costituisce un vantaggio.
  
  - Senso di professionalità e raffinatezza: sai come presentarti con chiarezza e credibilità.

Perché questo ruolo è importante?

• L'accessibilità non riguarda più solo la conformità. Noi di QualiBooth definiamo l'accessibilità come una progettazione pensata per tre destinatari chiave:
  
  - Persone con disabilità permanenti
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  - Persone con disabilità temporanee o situazionali
  
  - Agenti di intelligenza artificiale e sistemi automatizzati che oggi determinano il modo in cui i contenuti vengono trovati, interpretati e classificati
  
  Se ti entusiasma l'intersezione tra accessibilità, intelligenza artificiale e strategia di crescita, questa è la tua occasione per fare da apripista.
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  Per candidarti, visita la nostra pagina LinkedIn.

Perché iscriversi a QualiBooth?

• Impatto: lavora per un'azienda che sta facendo davvero la differenza, consentendo alle imprese di garantire l'inclusività e l'accessibilità digitale.
• Crescita: Entra a far parte di un'azienda innovativa e in rapida crescita che offre opportunità di sviluppo e avanzamento professionale.
• Cultura: entra a far parte di un team di professionisti appassionati e motivati, entusiasti di collaborare e celebrare i successi.
• Retribuzione: Salario competitivo con incentivi basati sul rendimento.
  

Unisciti a noi

• Se ti appassiona l'intersezione tra accessibilità, IA e strategia di crescita, questa è la tua occasione per fare da apripista. Costruiamo un futuro più inclusivo, intelligente e accessibile.
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