Sobre nós:

A QualiBooth é uma empresa SaaS em rápido crescimento dedicada a transformar a acessibilidade digital. Recentemente, garantimos mais uma ronda de financiamento e estamos entusiasmados por investir na expansão do nosso dinâmico departamento de vendas. À medida que as empresas em todo o mundo enfrentam regulamentações legais cada vez mais rigorosas em matéria de acessibilidade digital, a procura pelas nossas soluções está a crescer rapidamente. Esta é uma excelente oportunidade para se juntar a uma empresa que não só está a causar um impacto global, mas também a experimentar um crescimento significativo. Na QualiBooth, fará parte de uma equipa apaixonada que trabalha para criar experiências digitais inclusivas, ao mesmo tempo que avança na sua carreira num setor em expansão.

Sobre a posição:

Estamos a contratar um líder de equipa de desenvolvimento de negócios que compreenda a web moderna e como a acessibilidade, a experiência do utilizador e a descoberta impulsionada pela IA se cruzam. Nesta função de jogador-treinador, assumirá a responsabilidade pela geração de leads externos, ao mesmo tempo que ajuda a construir a estrutura e a cultura de uma equipa de desenvolvimento de vendas em crescimento.

Falará fluentemente sobre design inclusivo, otimização de conversão e como as experiências digitais preparadas para o futuro se traduzem em valor comercial mensurável.

O que irá fazer:

• - Liderar e executar prospecção direcionada para gerar leads de alta qualidade.
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  - Criar mensagens personalizadas e baseadas em insights que abordem acessibilidade, CRO, SEO e experiência do utilizador.
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  - Traduzir desafios complexos de acessibilidade em casos de negócios convincentes para as equipas de marketing, conformidade e digital.
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  - Colaborar com os executivos de contas para agendar e apoiar chamadas de descoberta e demonstrações de produtos.
  
  - Manter registos precisos de leads e acompanhamento do pipeline no HubSpot, refinando continuamente a sua estratégia.
  
  - Manter-se informado sobre a evolução do panorama de acessibilidade e descoberta de IA.
  
  - Trabalhar de forma multifuncional para iterar e melhorar os nossos manuais de divulgação e estruturas de mensagens.
  
  - Desempenhar um papel de liderança na orientação e apoio a futuras contratações de BDR à medida que crescemos.

O que procuramos:

• - 5 a 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas externas ou funções focadas na web.
  
  - Forte compreensão de ambientes web, como agências digitais, plataformas UX/CRO, martech ou ecossistemas SEO.
  
  - Interesse ou experiência comprovada em acessibilidade digital, design inclusivo ou pesquisa/descoberta baseada em IA.
  
  - Excelentes habilidades de comunicação, capaz de envolver públicos técnicos e não técnicos com confiança.
  
  - Histórico comprovado de superação de metas de pipeline e geração de leads.
  
  - Proficiência com HubSpot (ou CRM semelhante) e LinkedIn Sales Navigator.
  
  - Mentalidade estratégica e empreendedora, com facilidade para operar em ambientes dinâmicos. Experiência anterior em orientação de colegas ou apoio ao desenvolvimento de equipas é uma vantagem.
  
  - Sensibilidade profissional e sofisticação - você sabe como se apresentar com clareza e credibilidade.

Por que esta função é importante?

• A acessibilidade já não se resume apenas à conformidade. Na QualiBooth, definimos acessibilidade como o design para três públicos-alvo principais:
  
  - Pessoas com deficiências permanentes
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  - Pessoas com deficiências temporárias ou situacionais
  
  - Agentes de IA e sistemas automatizados que agora determinam como o conteúdo é encontrado, interpretado e classificado
  
  Se você se entusiasma com a interseção entre acessibilidade, IA e estratégia de crescimento, esta é a sua oportunidade de liderar o caminho.
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  Para se candidatar, visite a nossa página do LinkedIn.

Por que aderir ao QualiBooth?

• Impacto: Trabalhe para uma empresa que está a fazer uma diferença real, capacitando outras empresas a garantir a inclusão e acessibilidade digitais.
• Crescimento: Faça parte de uma empresa inovadora e em rápido crescimento que oferece oportunidades de desenvolvimento e progressão na carreira.
• Cultura: Junte-se a uma equipa de profissionais apaixonados e motivados, entusiasmados por colaborar e celebrar os sucessos.
• Remuneração: Salário competitivo com incentivos baseados no desempenho.
  

Junte-se a nós

• Se você se entusiasma com a intersecção entre acessibilidade, IA e estratégia de crescimento, esta é a sua oportunidade de liderar o caminho. Vamos construir um futuro mais inclusivo, inteligente e acessível.
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  Visite a nossa página do LinkedIn para se candidatar.